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刻苦“砖”研

      粉煤灰、炉渣、电石渣等固体废弃物一直以来都是企业清洁生产的一大难点。去年9月,公司投资建成年产1.44亿块蒸压粉煤灰砖项目,变废为宝,实现了固体废弃物的循环再利用。作为新型建筑材料,如何保证粉煤灰砖的销售也成为了营销中心新的课题。

 

 


 

      为顺利打开粉煤灰砖的销售市场,2020年9月份,营销中心提前布局,率先行动,安排业务员分批次沉入市场,对山西、河北、河南、陕西等周边地区粉煤灰蒸压砖市场情况进行了深入调研,对蒸压砖生产企业生产经营情况进行了摸排,对下游客户进行了大量走访,并初步寻找开发了意向合作企业,竭尽全力为抢占市场做好销售渠道的铺设。

 

 

      2021年3月底,蒸压粉煤灰砖顺利投产。营销中心迅速将产品投入市场,积极收集客户使用情况反馈,配合分厂对蒸压砖的质量、颜色、打包方式等进行反复调试,全力满足客户需求,夯实蒸压砖销售基础。  

 

 

      近期,受疫情影响,部分工程延长了施工周期,加之红砖高质低价的优势挤压,粉煤灰蒸压砖的销售压力不断增大。营销中心坚持“量为价先”的理念,依据市场灵活调整,分区定价,签单销售,广泛发展客户,全面抢占市场,扭转销售局面,保证了粉煤灰砖的正常销售。

 

 

      利润是企业运营的核心追求。营销中心继续在粉煤灰蒸压砖上创新创效,紧跟市场导向,抢夺销售主动权、市场话语权,从保量向保价过渡,力争产品的利润最大化。

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